Sebelum meneruskan, perlu kami ingatkan juga, bahwa Anda juga harus realistis dalam menempatkan anggaran biaya pemasaran digital. Dan ini biasanya antara 5% sampai 12% dari total omset Anda. Jika Anda menjalankan bisnis dengan moral terhormat, maka Anda akan menjumpai penyedia jasa digital marketing yang serupa, dan begitupun sebaliknya.
Apapun itu, Anggaran digital marketing yang tidak realistis akan menyebabkan Anda mengalami halusinasi dalam kesuksesan bisnis.
Cegah Pemborosan Biaya Digital Marketing!
Salah satu aspek utama untuk mencegah pemborosan biaya digital marketing adalah memiliki tujuan yang jelas untuk bisnis Anda. Setelah Anda memiliki tujuan digital marketing yang jelas, Anda akan dapat lebih hati-hati memutuskan apakah ide pemasaran digital yang ditawarkan memiliki potensi untuk membantu bisnis Anda dalam mencapai tujuan.
Memiliki tujuan bukanlah akhir dari segalanya untuk menghindari pengeluaran pemasaran digital yang sia-sia. Ada beberapa area pemasaran digital yang dapat disalahgunakan dari vendor pihak ketiga.
Mari kita menjelajahi beberapa area berbahaya pada pemasaran digital dan bagaimana mereka dapat menguras anggaran bisnis Anda jika Anda tidak hati-hati. Kami sebagai penyedia jasa digital marketing juga terus mencari alternatif yang lebih layak dan hemat biaya.
Hindari Penawaran Pemasaran Digital Yang Berbahaya
Ada banyak sekali produk pemasaran digital, layanan, dan sumber daya yang tersedia online untuk bisnis. Namun, ada juga banyak jebakan yang harus Anda hindari. Bisnis Anda dapat dibuat bangkrut dengan pemasaran digital. Anda perlu menghindari biaya yang terlalu berisiko.
Bahaya Bukan Berarti Risiko dalam Pemasaran Digital
Sebelum kita melangkah lebih jauh, penting untuk mengetahui bahwa situasi berisiko tinggi secara inheren tidak selalu buruk. Dalam pemasaran digital, seperti bisnis pada umumnya, risiko adalah tingkat ketidakpastian tentang pengembalian investasi. Anda dapat selalu mengambil peluang keberhasilan yang lebih tinggi dengan risiko yang lebih tinggi juga tentunya. Dengan kata lain, ini adalah skenario dengan pembayaran yang diharapkan sangat tinggi yang jarang terjadi.
Jika Anda adalah pemilik bisnis yang tidak mau mengambil risiko atau tidak banyak memiliki modal, Anda mungkin ingin menghindari situasi ini. Namun, jika Anda memiliki modal yang lebih banyak dan risiko netral, Anda dapat mengambil untung dari situasi semacam ini, karena Anda memiliki uang dan keberanian untuk terus berinvestasi dalam peluang ini dan memanfaatkan keuntungan yang tersedia dalam jangka panjang.
Pengeluaran Berbahaya dalam Pemasaran Digital
Anda perlu mengetahui bahwa ada berbagai penawaran pemasaran digital yang tidak akan membantu bisnis Anda dan bahkan seringkali dapat merugikan bisnis Anda. Ini termasuk orang yang mencoba mengambil keuntungan dari Anda dengan cara yang ketinggalan zaman. Ini juga dapat mencakup produk atau layanan yang dijual oleh pemasar yang bermaksud baik atau tidak berpengalaman.
Berikut adalah beberapa hal yang lebih umum untuk dijual di bawah payung pemasaran digital yang memerlukan perhatian ekstra. Sebelum membeli salah satu dari hal-hal ini, pastikan Anda melakukan riset atau bekerja dengan mitra yang benar-benar Anda percayai untuk melakukan kerja keras bersama Anda.
1. Search Engine Optimization (SEO)
Bisnis optimisasi mesin pencari (SEO) dianggap oleh banyak pemilik bisnis sebagai yang paling misterius dan paling tidak ada standar harganya. Ini karena SEO relatif sederhana dalam hal hasil, tetapi agak rumit dan sering “abu-abu”, dalam hal eksekusi.
SEO melibatkan tiga elemen dasar: teknik pengoptimalan situs web / pada halaman, riset / strategi kata kunci dan konten, dan pembangunan tautan eksternal. Dua kategori pertama sudah agak baku dan tidak terlalu banyak disalahgunakan oleh vendor SEO.
Optimalisasi Pada Halaman Situs Web Anda
Mesin pencari sekarang memantau penyalahgunaan teknik optimasi pada halaman, seperti isian kata kunci. Beberapa penyedia Jasa SEO masih mencoba untuk menyalahgunakan faktor peringkat ini. Jika ya, Anda akan segera mengetahui bahwa ini adalah strategi yang akan segera gagal. Bahayanya adalah, website Anda tidak akan di indeks oleh Google!
contoh website masuk penjara google
Ini artinya Anda harus benar-benar mewaspadai potensi penyalahgunaan dalam bidang SEO ini. Jika vendor Jasa SEO menyarankan teknik optimasi dengan cara yang tidak diperkenankan oleh Google, hindarilah dengan cepat. Misalnya, mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa mereka akan memberi peringkat lebih tinggi dengan menambahkan banyak kata kunci yang terkubur di bawah footer. Atau mereka mungkin menyarankan menambahkan kata kunci tersembunyi yang tidak terlihat dengan membuat warna font sama dengan warna latar belakang.
Anehnya, ini adalah teknik nyata dan mereka berhasil pada satu waktu. Tapi efektivitas untuk cara SEO seperti itu sudah lama berlalu. Anda seharusnya tidak melakukan bisnis dengan siapa pun bahkan menyebut ide-ide ini sebagai solusi yang layak. Mereka tidak update, dan cara tersebut tidak akan pernah bekerja lagi.
Tautan Eksternal ke Situs Web Anda
Sebaliknya, pembuatan tautan eksternal masih sangat rentan terhadap penyalahgunaan. Ada sejumlah teknik untuk memperoleh tautan eksternal ke situs web Anda. Sumber paling populer untuk tautan eksternal termasuk daftar direktori, komentar blog, posting jaringan blog pribadi (PBN), posting tamu, dan teknik penjangkauan editorial lainnya.
Mesin pencari secara teknis tidak menyetujui tautan eksternal apa pun yang Anda bayar untuk terima. Ini termasuk semua tautan PBN, dan mungkin bahkan beberapa daftar direktori, posting tamu, dan tautan editorial. Algoritma google juga tidak akan menghargai pemilik situs web yang melakukan spam pada komentar blog di situs web lain. Masalahnya adalah bahwa banyak dari metode ini juga sering berhasil, dan mereka bekerja sangat baik dalam jangka pendek.
Dalam hal PBN, masih ada cara yang diperbolehkan, yakni Anda harus memiliki website tambahan untuk pembuatan artikel atau berita. Ini artinya, akan aman jika Anda berinvestasi dalam membuat 1 atau 2 website.
Ini menciptakan insentif jahat bagi penyedia Jasa SEO yang menjual jasa backlink kepada Anda. Mungkin ini dapat bekerja dalam jangka pendek. Setelah itu, mereka dapat menyebabkan masalah serius untuk situs web Anda.
Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu memastikan bahwa Anda tahu persis apa yang Anda beli dari penyedia jasa SEO. Anda harus menghindar jika mereka tidak dapat menjelaskan kepada Anda apa yang mereka lakukan, mengapa itu akan berhasil, apa potensi risikonya, dan mengapa risikonya sepadan.
2. Desain & Pengembangan Situs Web
Memiliki situs web yang hebat sangat penting untuk bisnis apa pun. Situs web merupakan kehadiran Anda di dunia online. Jika Anda ingin sukses dengan sebagian besar pemasaran digital lainnya, pertama-tama Anda harus memiliki website yang layak untuk pemasaran digital.
Anda juga harus mempertimbangkan bahwa pengeluaran situs web juga dapat membebani untuk bisnis kecil. Di sisi lain, jasa web yang murah atau tidak berfungsi sama buruk atau lebih buruk daripada tidak ada situs web sama sekali.
Situs Web Do-it-yourself (DIY)
Ini menyebabkan banyak pemilik usaha kecil membuat situs web do-it-yourself (DIY) menggunakan Wix atau Squarespace. Hal ini juga membuat bisnis mempertimbangkan untuk menggunakan seorang amatir seperti anggota keluarga yang mereka anggap ahli teknologi.
Masalahnya di sini adalah bahwa tech-savvy tidak menyiratkan segala jenis kompetensi dalam hal ketajaman pemasaran. Membuat situs web yang berfungsi benar-benar berbeda dari membuat situs web yang dirancang dengan baik dan akan menarik klien potensial ke bisnis Anda.
Jika Anda memutuskan untuk mengerjakan sendiri, ini berarti Anda menempuh jalur yang termurah. Karena pilihan dalam membuat website adalah dengan melakukannya sendiri atau meminta salah satu karyawan Anda menangani proyek. Hal terakhir yang mungkin Anda lakukan adalah dengan mempekerjakan jasa pembuatan website profesional untuk membuat website Anda.
Banyak pemilik bisnis menemukan anggota keluarga mereka untuk membuat situs web DIY mereka secara gratis alih-alih melakukannya sendiri. Ini bisa menjadi masalah besar karena sangat sulit untuk melakukan perubahan dan pembaruan.
Pemilik bisnis ini segera menyadari apa yang seharusnya sudah jelas sejak awal; seseorang yang tidak dibayar memiliki sedikit waktu untuk menanggapi permintaan pemilik bisnis. Ini juga dapat menciptakan ketegangan dan merusak hubungan keluarga jika salah satu atau kedua pihak tidak senang dengan aktivitas tersebut.
Desainer Web Freelancer
Jika Anda seorang pemilik bisnis yang serius, cepat atau lambat Anda akan menyadari bahwa Anda harus mengeluarkan sejumlah uang dan serius untuk memiliki situs web yang terlihat profesional. Setelah Anda memutuskan untuk menghabiskan sejumlah uang, Anda mengalami beberapa masalah potensial lainnya.
Banyak desainer dengan biaya rendah atau tidak berpengalaman akan memberi Anda banyak hal, tetapi Anda akan mendapatkan situs web yang tidak jauh lebih baik daripada apa yang bisa Anda lakukan sendiri atau dengan tim in-house Anda.
Kelompok orang yang paling berbahaya dalam kategori ini adalah freelancer. Sekarang, ada banyak freelancer luar biasa, jadi jangan langsung menolak gagasan itu. Pastikan mereka memberi Anda referensi, dan Anda memiliki strategi untuk memperbarui dan memelihara situs web Anda. Jika Anda memerlukan halaman atau fitur baru, apakah masih ada dan apakah mereka memiliki sumber daya untuk melakukan perubahan tepat waktu?
Creative Agency
Yang ingin Anda cari adalah perusahaan sepsialis dalam membuat situs web untuk bisnis. Perusahaan desain web bisa menjadi hebat dalam merancang situs web yang tampak cantik. Perusahaan-perusahaan ini sering sempurna untuk pemilik bisnis yang menginginkan situs web “wah”.
Hal terbesar yang harus diperhatikan dengan perusahaan yang hanya membuat situs web adalah bertanya tentang bagaimana situs web Anda akan membantu memasarkan bisnis Anda secara online. Jika mereka tidak dapat menjawab, berarti Anda sedang menuju jurang pemborosan biaya digital marketing yang cukup dalam.
Tanyakan pada perusahaan desain web tersebut bagaimana dan mengapa setiap komponen diperlukan. Jangan biarkan mereka menjual Anda fitur atau add-on yang tidak membantu, atau bahkan dapat menghambat pemasaran bisnis Anda.
Kesederhanaan dan kemudahan penggunaan seringkali merupakan dua hal paling penting untuk dipertimbangkan. Jika perancang web Anda tidak memahami bisnis, Anda mungkin perlu memimpin aspek proyek ini. Atau Anda mungkin perlu memiliki konsultan pemasaran digital untuk mengarahkan desainer web tersebut.
Konsultan Pemasaran Digital dengan Layanan Lengkap dan Terintegrasi
Konsultan pemasaran digital sering membuat situs web untuk klien mereka. Anda ingin mencari penyedia jasa digital marketing yang memberikan layanan lengkap dan terintegrasi. Jika mereka mengklaim layanan penuh atau terintegrasi, pastikan mereka memiliki anggota tim yang berspesialisasi dalam desain dan pengembangan web.
Manfaat dari mempekerjakan konsultan pemasaran digital dalam membangun situs web Anda adalah keterampilan dan sumber daya lain yang dapat mereka sediakan.
Konsultan pemasaran digital akan mempertimbangkan bagaimana pemasaran konten Anda atau strategi periklanan berbayar dapat berinteraksi dengan situs web Anda. Mereka akan membangun situs web Anda dari perspektif pemasaran digital.
Dan ini harus berarti mereka fokus untuk membuat situs web yang dapat meningkatkan merek bisnis Anda, menarik dan mempertahankan klien atau pelanggan Anda.
Anda harus dapat mengajukan pertanyaan kepada mereka tentang bagaimana situs web dan bisnis Anda akan bekerja bersama, dan mereka harus memiliki jawaban yang bagus untuk Anda.
Jika mereka tidak memiliki jawaban untuk Anda, harga yang Anda bayar kepada mereka mungkin tidak sepadan.
3. Iklan Online Berbayar
Bahaya besar lainnya dari pemasaran online adalah ketika pemilik bisnis mencoba membuat iklan online dengan platform seperti Google Ads atau Facebook. Google dan Facebook menyediakan platform yang sangat mudah digunakan untuk membuat iklan, tetapi mereka tidak selalu menjelaskan risiko yang mencolok.
Jika Anda tidak memahami semua aturan dan kriteria penargetan mereka, Anda mungkin menghabiskan banyak uang untuk orang yang tidak akan pernah membeli produk atau layanan Anda. Berdasarkan hal tersebut, sangat penting untuk membaca semua dokumentasi mereka atau mempekerjakan seseorang pemasaran digital yang memiliki sertifikasi untuk bidang tersebut. Ini akan melibatkan tentang semua fitur, kebijakan, dan prosedur platform periklanan tersebut.
Melacak Kinerja Periklanan Online
Menyewa pihak ketiga untuk mengelola iklan online Anda menghadirkan serangkaian tantangan baru. Bagaimana Anda melacak kinerja mereka? Sebelum Anda dapat melacak apakah upaya mereka berhasil untuk perusahaan Anda, Anda perlu menentukan apa tujuan pemasaran online untuk bisnis Anda.
- Apakah Anda mencoba mendapatkan lebih banyak pengunjung atau penjualan di situs web Anda?
- Apakah Anda mencoba mendapatkan jenis arahan berkualitas tertentu untuk mengisi formulir di situs web Anda?
- Apakah Anda mencoba untuk mendapatkan lebih pengunjung ke toko Anda atau sesuatu yang sama sekali berbeda?
Semua ini adalah tujuan yang masuk akal. Jika Anda tidak tahu mana yang paling penting bagi bisnis Anda, Anda akan kesulitan menilai orang yang menjalankan iklan online Anda.
Biaya Manajemen untuk Iklan Online
Topik penting lainnya adalah biaya manajemen yang Anda bayarkan agar seseorang mengelola iklan Anda. Anda harus dapat mengetahui dengan tepat berapa biaya atau persentase dari pengeluaran iklan yang mereka kenakan. Tidak cukup hanya dengan mengetahui Anda membayar Rp. 15 juta per bulan secara total untuk iklan online. Sebagian besar uang Anda harus langsung ke Facebook atau Google untuk membayar iklan Anda.
Jangan pernah mengizinkan lebih dari 50% dari total anggaran iklan online Anda digunakan untuk biaya manajemen iklan Anda. Dan secara realistis, jika Anda memiliki anggaran yang layak, Anda harus membayar antara 15% dan 30% sebagai biaya manajemen iklan digital.
Tidak peduli seberapa brilian perusahaan itu atau betapa mewahnya algoritma atau strategi yang mereka gunakan, mereka akan kesulitan untuk membenarkan hal yang lebih tinggi dari persentase itu.
Transparansi Data Iklan Online
Satu tanda merah besar terakhir adalah ketika perusahaan atau orang yang mengelola iklan Anda menahan data iklan untuk Anda. Mereka mungkin memberi tahu Anda biaya manajemen, tetapi tidak bersedia memberi tahu Anda apa biaya rata-rata per klik (BPK) Anda atau berapa banyak yang Anda belanjakan untuk membuat seseorang menelepon bisnis Anda. Kurangnya transparansi selalu merupakan tanda merah, dan ini berlaku juga dalam hal iklan berbayar.
Jika ini adalah metrik penting untuk bisnis Anda, mereka harus dapat memberikan Anda data. Dan tidak ada alasan mereka tidak memberi Anda data hasil iklan berbayar tersebut. Beberapa metrik lebih sulit didapat daripada yang lain. Pastikan Anda mendapatkan jawaban yang solid, dan jika terdengar mencurigakan, mungkin saat yang tepat untuk menemukan agen iklan digital lainnya atau setidaknya mendapatkan pendapat kedua dari pihak lain.
Jangan Memboroskan Anggaran Pada Biaya Pemasaran Digital
Namun Anda memutuskan untuk menghabiskan anggaran pemasaran Anda, pertimbangkan saja setiap pembelian yang Anda lakukan dalam pemasaran digital seperti investasi. Pertimbangkan apa potensi pengembalian investasi Anda jika strategi atau kampanye berhasil. Dan tidak setiap kampanye akan berhasil, bahkan jika Anda menggunakan agen pemasaran yang luar biasa.
Hal terpenting yang harus dicari adalah kejujuran, transparansi, dan metrik pengukuran yang masuk akal mengarah pada tujuan bisnis Anda.
Jika Anda memiliki seseorang yang dapat Anda percayai dan yang memberi Anda data dan informasi yang Anda butuhkan, Anda sedang dalam perjalanan menuju sukses dengan pemasaran digital.
Mitra dengan pengalaman dan keahlian hebat mungkin sulit ditemukan, seperti berlian di dalam lumpur. Tapi untungnya begitu Anda memiliki kejujuran dan transparansi, mudah untuk mengidentifikasi ide-ide yang sukses dan berdampak besar pada bisnis Anda.
5 Cara untuk Mengurangi Pemborosan Biaya Iklan Digital
Iklan berbayar merupakan salah satu cara yang harus dilakukan oleh bisnis, untuk mempercepat proses dengan memperluas jangkauan secara tertarget. Seringkali perusahaan besar di Indonesia yang melakukan pemborosan biaya digital marketing dengan membuat content yang spektakuler, namun tanpa strategi. Dan ini otomatis artinya tanpa target yang tepat.
Untuk mencegah pemborosan biaya digital marketing terjadi lagi pada departemen pemasaran Anda, berikut kami berikan 5 tips singkat yang akan bermanfaat untuk perusahaan Anda.
1. Targetkan Pemirsa Khusus Anda
Target pemasaran yang terlalu luas dapat menghasilkan pemborosan iklan. Ketika Anda menargetkan audiens yang luas, Anda membayar lebih untuk menjangkau lebih banyak orang, tetapi hanya sebagian kecil dari mereka yang akan menjadi konsumen Anda.
Misal, Anda menjual kosmetik lipstick. Tentu Anda dapat mengecualikan pria dari melihat iklan tersebut, karena pria tidak akan beli produk lipstick Anda.
Mempersempit penargetan secara khusus untuk orang-orang yang kemungkinan besar tertarik pada bisnis Anda merupakan salah satu cara menghindari pemborosan biaya digital marketing. Selain itu, dengan cara ini, lebih memungkinkan untuk mendapat konversi atau penjualan yang lebih tinggi. Mencegah pemborosan iklan digital berarti berfokus pada kualitas daripada kuantitas.
Demografi mengacu pada informasi seperti usia, jenis kelamin, dan pekerjaan. Informasi psikografis. Ini memberi tahu Anda tentang sikap, keyakinan, aspirasi audiens, dan atribut serupa lainnya. Anda juga dapat melihat data tentang perilaku online mereka, seperti produk apa yang paling diminati untuk segmen pasar usia tertentu..
2. Menjangkau Pelanggan di Lokasi yang Tepat pada Waktu yang Tepat
Terkadang, tidak setiap orang yang mencari frase kata kunci tertentu adalah bagian dari target pemirsa iklan Anda. Anda mungkin perlu mempersempit kelompok orang yang akan melihat iklan Anda berdasarkan faktor lain.
Salah satu faktor umum adalah lokasi pemirsa. Anda mungkin juga ingin mengontrol kapan iklan Anda muncul, sehingga menjangkau orang pada waktu yang optimal.
Targetkan Lokasi yang Tepat
Secara default, Google dan platform iklan lainnya biasanya akan mencoba menampilkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin orang. Jika Anda tidak mengubah pengaturan iklan Anda, ini dapat menampilkan iklan Anda kepada orang-orang di daerah yang tidak Anda layani. Jika lokasi pelanggan sangat penting untuk kampanye iklan Anda, pastikan Anda menentukannya saat menyiapkan iklan Anda.
Satu kesalahan umum adalah menargetkan lokasi Anda sebagai kata kunci, alih-alih menargetkan orang yang tinggal di area target Anda. Praktik ini dapat menghasilkan penayangan iklan Anda kepada orang-orang yang mencari informasi tentang sejarah daerah tertentu.
Lokasi menjadi semakin penting dalam periklanan digital, karena semakin banyak orang menggunakan smartphone mereka untuk menemukan barang dan jasa saat bepergian.
Targetkan Waktu yang Tepat
Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan waktu kapan iklan Anda ditampilkan. Meskipun ini mungkin atau mungkin tidak masalah bagi Anda, tergantung pada tujuan kampanye Anda. Membatasi iklan Anda hanya muncul pada waktu yang optimal adalah cara terbaik untuk menghemat anggaran iklan Anda.
Misalnya untuk pemasaran digital untuk restoran, jika tujuan Anda adalah mendapatkan pengunjung sebelum jam makan siang dan jam makan malam, maka Anda mungkin akan menampilkan iklan mulai dari jam 9 pagi sampai jam 6 sore.
Jika membeli produk Anda kemungkinan mengharuskan seseorang untuk menghubungi Anda, Anda mungkin tidak ingin menjalankan iklan sampai larut malam, kecuali Anda memiliki layanan pelanggan 24/7.
Di sisi lain, jika tujuan kampanye iklan Anda adalah untuk membuat pengguna mengisi formulir online atau melakukan pembelian online, tidak masalah kapan mereka melihat iklan Anda.
Jika Anda tidak yakin apakah waktu mempengaruhi tingkat konversi Anda, Anda dapat melihat metrik Anda di akhir kampanye untuk melihat kapan Anda mendapat konversi terbanyak.
3. Beriklan di Saluran yang Tepat
Anda juga perlu memastikan Anda beriklan di saluran yang tepat. Anda memiliki banyak pilihan ketika datang ke saluran untuk iklan Anda, termasuk pencarian, media sosial dan iklan display di website.
Untuk mengetahui apa saluran yang tepat untuk Anda, Anda perlu mencari tahu di mana audiens Anda menghabiskan waktu online. Anda dapat menggunakan Google Analytics pada kolom akuisisi untuk mengetahui hal tersebut, baik berdasar data iklan maupun kunjungan website.
Jika Anda menjual perangkat lunak untuk bisnis, Anda mungkin menemukan LinkedIn adalah saluran terbaik untuk Anda, karena ini adalah platform untuk jaringan profesional. Namun, jika Anda mengiklankan produk gaya hidup, Facebook mungkin merupakan saluran yang lebih tepat. Untuk itu, penting sekali memahami karakteristik setiap saluran digital.
4. Gunakan Kata Kunci yang Tepat
Pemilihan kata kunci adalah bagian penting dari kampanye iklan yang efektif. Tanpa analisa kata kunci Anda akan menghasilkan pemborosan biaya digital marketing secara keseluruhan. Pemasaran melalui mesin pencari hanya akan sukses, jika secara strategis menggunakan kata kunci untuk menargetkan audiens yang tepat sehingga iklan tersebut dapat menghasilkan konversi.
Orang yang mencari istilah tertentu secara aktif mencari informasi yang relevan dengan permintaan pencarian mereka. Jika iklan pencarian Anda cocok dengan apa yang mereka cari, ada kemungkinan lebih besar mereka akan mengkliknya.
Berikut adalah tiga tips untuk membantu Anda mencapainya.
Cari Tahu Apa Yang Orang Sungguh Cari
Untuk menjangkau orang-orang dalam pencarian, Anda perlu mencari tahu frasa apa yang dicari prospek dan pelanggan Anda ketika mereka ingin membeli produk dan layanan Anda atau mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan.
Terkadang, istilah ini bukan yang Anda harapkan. Misalnya, perusahaan mungkin menggunakan jargon industri sebagai kata kunci. Sementara itu, ternyata sebagian besar pelanggan mencari istilah sehari-hari yang lebih sederhana.
Jika Anda mengiklankan ponsel cerdas, akan lebih baik menggunakan kata kunci “ponsel” di banding “perangkat seluler,” karena orang biasanya menggunakan frasa tersebut dalam percakapan sehari-hari.
Untuk mengetahui kata kunci mana yang akan digunakan, jelajahi situs pesaing untuk melihat apa yang mereka targetkan, gunakan alat penelitian kata kunci seperti yang ada di fitur perencana kata kunci di Google Ads.
Gunakan Kata Kunci Khusus, Ekor Panjang
Kata kunci umum dan luas adalah beberapa yang paling mahal, tetapi bukan yang paling efektif. Menargetkan kata kunci luas mungkin memberi Anda banyak klik, tetapi Anda akan menghabiskan banyak uang untuk mendapatkannya, dan mereka tidak akan mengonversi juga.
Alih-alih, Anda ingin menargetkan kata kunci yang lebih spesifik. Saat orang mencari istilah yang lebih rinci, mereka cenderung siap untuk membeli.
Istilah pencarian yang lebih terperinci ini disebut kata kunci berekor panjang dan biasanya setidaknya terdiri dari tiga kata, meskipun terkadang lebih pendek.
“Seragam” akan menjadi contoh kata kunci yang luas. Seseorang yang mencari istilah itu kemungkinan sedang dalam tahap awal perjalanan pembelian mereka dan belum akan melakukan pembelian. Di sisi lain, jika seseorang mencari frasa seperti “konveksi baju seragam kerja” mungkin mereka ini siap untuk membeli.
Sertakan Kata Kunci Negatif
Gagasan lain adalah memasukkan kata kunci negatif dalam penargetan Anda. Saat Anda menambahkan kata kunci negatif ke kampanye Anda, pengguna yang mencari istilah itu tidak akan melihat iklan Anda. Gunakan istilah ini untuk menghindari penayangan iklan Anda kepada orang-orang yang tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Misalnya, jika bisnis Anda menjual peralatan konstruksi tetapi tidak menyewanya, Anda dapat menunjuk “peralatan konstruksi untuk disewakan” sebagai kata kunci negatif.
5. Libatkan Audiens Niche Anda
Mengetahui di mana, kapan, dan kepada siapa Anda perlu menargetkan iklan Anda sangat penting untuk kampanye yang sukses. Tentu saja, Anda juga perlu membuat iklan berkualitas tinggi yang ingin dilibatkan oleh pemirsa khusus yang ingin Anda kenal.
Jika Anda tidak menghasilkan konten berkualitas yang menarik bagi audiens Anda, Anda akhirnya akan memboroskan biaya iklan digital, terlepas dari upaya penargetan terbaik Anda. Di sisi lain, semakin menarik iklan Anda untuk target pemirsa Anda, semakin tinggi ROI Anda.
Untuk membuat audiens Anda ingin terlibat dengan konten iklan Anda, Anda perlu membuat konten yang memberikan nilai. Daripada berfokus pada produk atau layanan Anda, pikirkan tentang pelanggan Anda. Tunjukkan pada mereka bagaimana produk Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka dan meningkatkan kehidupan mereka.
Untuk pelanggan saat ini, iklan harus selaras dengan kebutuhan pelanggan. Jika tidak, Anda mengganggu mereka, dan mereka akan mengabaikan iklan. Saat Anda menargetkan iklan ke pemirsa khusus, ini akan menyelaraskan iklan dengan kebutuhan pemirsa. Berfokus pada kebutuhan pelanggan dalam konten dapat membantu memicu minat pada iklan Anda dan mendorong keterlibatan.
Demikian penjelasan mengenai pentingnya untuk menghindari pemborosan biaya digital marketing sedapat mungkin. Kuncinya adalah tidak segan-segan bertanya dan mencari banyak penjelasan terkait praktik terbaik digital marketing.
